Az értékesítés meghatározásának szempontjai

| 2014-06-10 | 0 komment

Miközben végre-valahára kezünkben tartjuk munkák gyümölcsét, vagyis a végleges formába öntött könyvet, bizonyára az is felmerül bennünk, hogy hány példányszámban érdemes a későbbiekben a könyvet megjelentetni, illetve milyen árban célszerű értékesíteni.

Létezik néhány olyan kiváló szempont erre vonatkozóan, amely megkönnyítheti a döntést. Az ár meghatározásánál a kiinduló szempont az önköltség figyelembe vétele lehet. Önköltségen azoknak a várható kiadásoknak az összességét értjük, amelyeket a könyvkiadás során a könyv létrehozásába invesztáltunk. A legmagasabb költséget értelemszerűen a nyomdaszámla költsége jelenti, de olyan járulékos kiadásokkal is számolnunk kell az előkészítés, illetve a megjelentetés során, mint a marketing vagy az értékesítés költségei. Az önköltség meghatározása mellett a célpiac megbecsülésének szempontja is segítségünkre lehet az ár meghatározásánál. A célpiac megbecsülésének megállapításánál olyan internetes oldalak segítségét vehetjük alapul, mint például a www.oszk.hu vagy a www.konyvkereso.hu. Az említett oldalak segítségével feltérképezhetjük, hogy a célpiac mennyiért hajlandó értékesíteni a hasonló tematikájú könyveket, és a későbbiekben ennek a szempontnak megfelelően értékesíthetjük a saját könyvünket.

Egy következő szempont az elvárt haszon leszögezése lehet. Az elvárt haszon meghatározása során tisztáznunk kell magunkban, hogy mennyi haszon elnyerésével lennénk elégedettek. Előfordulhat, hogy megelégedünk a befektetett költségek vagy a közvetlen költségek megtérülésével, lehetséges, hogy az összköltség megtérülése mellett elvárunk egy minimális hasznot is, de célunk lehet akár a profitmaximalizálás is.

Az ár meghatározásának végső szemszöge a példányszám definiálása lehet. A nagyobb példányszám előállítása értelemszerűen nagyobb befektetést és hosszabb periódust felölelő gyártási időtartamot von maga után. Ennek köszönhetően minden kétséget kizáróan a befektetésünk is csak később térülhet meg. Az optimális példányszám kétség kívül a célcsoport érdeklődésének, illetve a rendelkezésre álló forrásnak függvénye. A példányszám növelése vitathatatlanul növelheti a későbbi hasznot, de nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy ezzel egy időben a nagyobb példányszám nagyobb beruházást is igényel.

Mindent összevetve, a magyarországi gyakorlat szerint a könyvkiadók az árat az önköltség 4-gyel való szorzatával állapítják meg, a kiszámított összeg pedig elméletileg fedezi a könyvkiadás költségeit, illetve biztosítja a potenciális hasznot. Az ár meghatározása voltaképpen egyéni és szubjektív döntés. Ennek következtében a könyvkiadók számvetésének alkalmazása nyilvánvalóan nem törvényszerű, de mindenképp jelentős segítséget nyújt a megfelelő fogyasztói ár kalkulációjában.

Címkék:

Kategória: Könyvkiadás

A szerzőről ()

A könyvkiadás.us weboldalon megismerheted a könyvkiadás, könyvmarketing lehetőségeit, értesülhetsz az elolvasásra érdemes könyvekről.

MINDEN VÉLEMÉNY SZÁMÍT!

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.

öt × négy =